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そういえば、先日見たチラシ、

 

「空席多数!みんな来てね!」

 

的なメッセージありました。

 

正直、こういうのって、

参加したい気持ちが起こらない。

 

だって、

他の人たちが魅力を感じていないから、

空席が多いんですよね?

 

だとすると、

きっと行ってもしょうがない

気がします。

 

行かない方がよさそう・・・

 

神田昌典さんの提唱している

「PASONAの法則」は、

売上を上げる言葉の使い方の法則です。

 

P・A・S・O・N・A

のそれぞれの文字が、

使うべき言葉の種類の頭文字ですが、

その中のNが、

NarrowDown つまり「限定」です。

 

限定をすることで、

購買意欲が高まるんですね。

 

「残り1個!早い者勝ち!」

「1名キャンセルが出ましたので1名分募集します!」

「今回が最後のチャンスです!」

「幻の銘酒、あちこち駆けずり回ってなんとか3本だけ入荷できました!」

 

などなど、いろいろな言い方ができます。

 

こういう風に限定されると、

なんだか焦って申し込みたくなりませんか?

 

言葉を使って

売上を上げる方法もあるんですね。

 

本日は、以上です。

 

佐野敏幸(キャッシュフローコーチ®/認定経営革新等支援機関/中小企業診断士)

090-1967-8178

sano.hkm@gmail.com

〒440-0821 愛知県豊橋市春日町2丁目9-3-303

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