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大手ゼネコン出身のコンサルの方に

お会いしました。

 

 

せっかくなので、

ちょっと教えていただきました。

 

それは、

以前、ある建設業の会社から

相談されたことです。

 

仮に、その会社をA社とします。

 

あ、その前に、少し

建設業について説明しますね。

(以下、専門用語などは正確ではありません。ざっくりと説明)

 

建設業は、下請け構造に特色があります。

 

大手ゼネコンが工事を受注し、

1次下請けに工事を分配し、

さらに1次下請けは

その下請け(2次下請け)に

工事を分配します。

 

一口に建設業と言っても、たくさんの種類があります。

 

現在は、29業種あります。

(土木一式工事、建築一式工事、大工工事、左官工事業、とび・土工工事業、石工事業、屋根工事業、管工事業、タイル・れんが・ブロック工事業、鋼構造物工事業、鉄筋工事業、舗装工事業、板金工事業、ガラス工事業、塗装工事業、防水工事業、内装仕上工事業、機械器具設置工事業、熱絶縁工事業、電気通信工事業、造園工事業、さく井工事業、建具工事業、水道設備工事業、消防施設工事業、清掃施設掃除業、解体工事業)

これらのたくさんの業種の会社が、

それぞれの役割を果たしながら

建設が行われます。

 

なので、ゼネコンなどが

大きな建設工事の受注をし、

それを細かく分解していき、

工事を分配していきます。

 

下請けの構造があるから、

大きな工事が成り立つんですね。

 

さて、話は戻ります。

 

以前私が相談いただいたA社は、

2次下請けの会社です。

 

A社は、B社(1次下請けの会社)から

工事の仕事をもらっています。

 

そしてB社は、C社(ゼネコン)から

工事の仕事をもらっています。

 

C社(ゼネコン)

B社(1次下請け)

A社(相談企業。2次下請け)

 

で、

A社は、仕事を完成させました。

 

そして、C社からB社に

工事代金が入金されました。

 

しかし、B社からA社には、

長期間その工事代金が支払われません

 

状況としては、次のような感じ。

 

C社(ゼネコン)

↓ 工事代金支払い済み

B社(1次下請け)

↓ なかなか工事代金を払ってくれない

A社(相談企業。2次下請け)

 

また、B社からC社に支払われても、

当初約束していた金額より

勝手に減額されていたりします。

 

これでは、A社は困ってしまいますよね。

 

かといって、

A社は立場が弱いため、

なかなかB社に強く言うことが

できません。

 

B社に嫌われて工事を回してもらえなくなれば、

それも死活問題になります。

 

なので、交渉しようにも

悩ましいのです。

 

といった状況を、

お会いした建設業コンサルの人に

説明した上で、

 

どうやって交渉をすれば良いのか?

 

という質問をしました。

 

彼からの答えは、

 

「愛知県建設業協会の窓口を使え」

 

という答え。

 

こういったトラブルは、

建設業の中で頻繁にあるそうで、

そのトラブルを上手くまとめる

ノウハウがあるのだそうです。

 

恥ずかしながら、私は

「愛知県建設業協会」

を知りませんでした。

 

彼のような専門家に聞くことで、

自分が知らないことを

サクッと答えてもらえる、

 

という体験をしました。

 

知らないことは、詳しい人に聞く。

 

それが、時間を節約し、

早く解決するコツですね。

 

さらに言えば、

問題が早く解決することで、

経営者はもっと重要なことに

エネルギーを使うことができます。

 

そうすれば、会社の成長も加速しますね。

 

本日は、以上です。

 

佐野敏幸(キャッシュフローコーチ®/認定経営革新等支援機関/中小企業診断士)

090-1967-8178

sano.hkm@gmail.com

〒440-0821 愛知県豊橋市春日町2丁目9-3-303

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