LINEで送る
Pocket

以前お会いした社長のお話。

 

彼の会社では、毎年

年初に売上目標を立て、

 

毎月進捗をチェック

していたそうです

 

そして、

売上が目標に届いていないと、

 

売上が届いてないじゃないか!

もっとがんばれ!

 

と、社員に檄を飛ばしていました。

 

でも、社員は、

やることはいつも通りです。

 

変わりません

 

 

せっかく毎月PDCAを回そうとしても、

目標に届いてないことがわかるのみ。

 

社長のストレスばかりが

溜まっていきます。

 

で、あるとき社長は

このやりかたではダメ

だと気が付いて、

 

がんばれ!

という言葉をやめて、

 

売上を達成するための

具体的な策を考えさせるように

しました。

 

つまり、

行動を修正します。

 

毎月、5個以上の対策を考えます。

 

例としては、

 

売る対象年齢を変える

販促のやり方を変える

営業トークを見直す

などなど・・・

 

そして、それらのうち、

いくつかは実際に実行されます。

(アイデアは出しても実行されないものもあります。たくさん出てれば、いくつかは必ず実行されます)

 

そして、翌月、

進捗チェックのミーティングで、

 

どの対策をやったのか、

そして、効果がどうなのか、

 

話しあいます。

 

そうすることで、

どういう行動が

売上数字に変化を起こすのか、

わかるようになってきます。

 

結果的に、

その会社では、

社員ががんばるようになり、

売上目標も達成されるようになりました。

 

会社内の雰囲気もよくなったそうです。

 

がんばれ!

の掛け声だけでは、

会社は良くなりません。

 

具体的な対策を考え、

実行してくことが、

会社を変えます。

 

本日は、以上です。

 

佐野敏幸(キャッシュフローコーチ®/認定経営革新等支援機関/中小企業診断士)

090-1967-8178

sano.hkm@gmail.com

〒440-0821 愛知県豊橋市春日町2丁目9-3-303

毎月開催! 脱☆ドンブリ経営実践セミナー

 

脱★ドンブリ経営セミナー 2月15日(金)豊橋開催!

「会社のお金の流れが漠然としていてストレスを感じる」

「社員との危機感のズレでストレスを感じる」

そんなお悩みを解消するのが

このセミナーでお伝えしている

「お金のブロックパズル」

を用いた経営です。

定員6名です。

参加ご希望の方は、

お早目にお申込みください。

 

【お申込み/お問い合わせ】

お申込みは

メール(sano.hkm@gmail.com)、

電話(090-1967-8178:佐野)からどうぞ。

お問い合わせもお気軽に。

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です